Por Ana Delgado
Según Pastor, no siempre sabes cuáles son aquellas características de tu producto o servicio que pueden interesar más. La fórmula que propone para averiguarlo es tan sencilla como ir lanzando preguntas a tus clientes que te guíen para enfocar el discurso de ventas. Si ya has conseguido clientes y lo que quieres es impulsar las ventas, lo mejor es estudiar a aquellos a los tienes y plantear preguntas como las que propone Javier Pastor.
Consulte el artículo original "Pregunta a tus clientes: la mejor técnica para impulsar las ventas" de Emprendedores.